בשנים האחרונות ניתן לראות מגמה עקבית ומדודה של עלייה בשיעורי המשקיעים הפרטיים שבוחרים להשקיע בשוק הקרקעות. לו היה מדובר בעלייה פתאומית ואחריה צניחה, היה ניתן לומר כי מדובר בטרנד זמני, אך דומה וזה כלל לא המצב. ואנשי נדל"ן בכל הארץ מרימים גבה לנוכח המגמה החד-משמעית הזו. מדוע העובדה שעוד ועוד אנשים פרטיים מחפשים קרקעות למכירה מפתיעה את המומחים? ומדוע היא מתרחשת? נועצנו בשועלי נדל"ן ישראלים ותיקים כדי לרדת לשורש העניין.
עד לשנים האחרונות, שוק הדירות היה שוק הנדל"ן העיקרי שהעסיק את המשקיעים הפרטיים בישראל, אך הנתונים מצביעים על כך שהנהירה לקניית קרקעות למכירה באה על חשבון שוק הדירות. ניתן להבין את הרתיעה משוק הדירות: הרי כיום שוק הדירות הינו רווי מאוד, וזה לא סוד. המחירים מאמירים כל העת, ויש פחות ופחות הזדמנויות נגישות לרוכשים חדשים. הריבית הגבוהה עד מאוד בטח שלא עוזרת. מן העבר האחר, העובדה שדווקא שוק הקרקעות הוא זה שמושך אליו את המשקיע הפרטי היא מסקרנת, משום ששוק זה ידוע, לכאורה, בכך שהוא מאוד לא נגיש למשקיע הפרטי מלכתחילה. הבה ננסה להבין מדוע מגמה זו מתרחשת בכל זאת.
מה הפלא?
לא פלא ששנים רבות כל-כך שוק הקרקעות נחשב כלא מושך עבור המשקיע הפרטי. זהו שוק שונה מאוד משווקי הנדל"ן האחרים, ולכן הוא מצריך מהמשקיע ללמוד הרבה קונספטים חדשים ולסגל לעצמו אופני פעולה שונים. קצירת הרווח לוקחת פרק זמן משמעותי יותר מאשר בשוק הדירות, שכן את הרווח ניתן לראות רק כאשר הקרקע הופכת להיות זמינה לבנייה. ואלה שדרך המימוש שלהם היא בנייה (ולא מכירת הקרקע בלבד) יצטרכו להמתין זמן מה לאישורים וסידור העניינים הבירוקרטיים עד לבנייה בפועל.
חשוב לזכור גם כי איתור עסקאות נדל"ן להשבחה במחירים טובים ועם פוטנציאל גבוה אינו דבר פשוט. לרוב, משקיעים פרטיים נעזרים במתווך לשם כך. והתיווך, כמובן, גם עולה לא מעט. ויש לציין גם שהמשקיעים הפרטיים נרתעים מלקנות ממשווקים כי הם מפחדים שלא ידעו להתמודד עם השקעה שכזו ולממש אותה.
כל אלו הפכו את שוק הקרקעות בישראל ללא נגיש למשקיע הפשוט, שלא העלה על דעתו לחשוב על קרקעות למכירה כאפיק השקעה – על אף העובדה שיש לשוק הקרקעות מספר יתרונות מובהקים שקשה למצוא בנישות נדל"ן אחרות.
איתור עסקאות נדל"ן קרקעות – כעת זה קל יותר
כל המכשולים שציינו לעיל גרמו וגורמים, מן הסתם, לרתיעה משוק הקרקעות. לכן, אין זה מפתיע כי קרקעות למכירה מתומחרות – במקרים רבים – במחירים נוחים הרבה יותר מאשר דירות. אכן, זהו שוק מורכב, אך יש בו הזדמנויות פז רבות שאינן מנוצלות, ורק מחכות למשקיע הערני שיבחין בהן. חשוב לזכור שבאמצעות השקעה בקרקע אפשר להגיע לדירה בנויה במחיר נמוך משמעותית מאשר מחיר של קניית דירה בנויה או דירה על הנייר, בשל החיסכון המשמעותי ברכיבים הקובעים את מחיר הדירה.
על אף כל אלה, במשך שנים רבות נותר שוק הקרקעות בבחינת 'בלתי-מושג' בעיני המשקיע הפשוט, עד שהגיעה לעולם נישת הנדל"ן הנקראת 'יזמות קרקעות' ובפיה בשורה מרעישה, שהיוותה את הטריגר להנגשתו של עולם הקרקעות לקהל הרחב. מה שחברות יזמות קרקעות עושות הוא להנגיש את שוק הקרקעות לציבור הרחב ולהסיר חסמים. לקוחותיהם של חברות אלה משקיעים יחד עם החברה היזמית. כלומר, הלקוח מקבל את התיווך ואת ההשקעה עצמה במקום אחד, ויש לכך מספר יתרונות.
ראשית, הלקוח הוא לא סתם לקוח, אלא שותף. הוא משתתף עם החברה היזמית בהשקעותיה, ובכך הוא הופך לשותף-על-מלא להשקעה, כשהוא מלווה כל העת ע"י אנשי מקצוע ומאוגד בהסכמי שיתוף יחד עם עוד משקיעים כמוהו. הוא אינו צריך 'לשבור את הראש' על איתור עסקאות נדל"ן או ללמוד את שוק הקרקעות – החברה היזמית מתעסקת בנבכי שוק הקרקעות בשבילו. והדובדבן שבקצפת הוא המחיר: המחיר המתווך ללקוח בחברת יזמות קרקעות הוא נוח יותר מאשר אצל מתווכים רגילים, וזאת משום שחברות שעובדות על מודל שותפים מעדיפות להגדיל עד כמה שניתן את קבוצת האחזקה שלהן, ועל כן יעדיפו להנגיש את ההשקעה ללקוח במחירים נוחים יותר מחברת שיווק.
לעלות על הגל
יש שיגידו שנישת יזמות הקרקעות היא רעיון לא פחות מגאוני. היא מצליחה 'לחסוך' בהרבה מאוד בעיות שהיו קיימות בהשקעה בשוק זה, ולהפוך את תהליך רכישתן של קרקעות למכירה להרבה יותר נוח ואטרקטיבי למשתמש הפשוט. כעת, לא צריך לחפש בנרות קרקעות למכירה, ולא צריך ללמוד את השוק מאפס. יש מי שעושה את העבודה הקשה בשבילכם. כל מה שאתם צריכים לעשות זה לבחור את העסקה המשתלמת ביותר בשבילכם ולתת לחברה היזמית לעשות את השאר. יזמות הקרקעות היא תחום מתפתח בישראל, אך ה'התפוצצות' עוד לא הגיעה. דומה ואפשר לייחס זאת לכך שעוד לא מספיק ישראלים שמעו על התחום המסקרן הזה. כל שניתן לקוות הוא שיותר ויותר ישראלים ינצלו את ההזדמנות הזו לפני שהיא תיעלם לבלי שוב.
